Grupo Versia

Gestión de la Fuerza Comercial

  • Descripción

Uno de los elementos clave al abordar una transformación de ventas es la adecuada reorganización y gestión de la fuerza comercial, encargada de tomar ventaja de las herramientas y procesos que se han puesto a su disposición en la consecución de los objetivos de ventas.

En Grupo Versia ayudamos a nuestros clientes a obtener una mayor rentabilidad de su fuerza comercial, organizando al equipo en función con el proceso de venta y este a su vez con los objetivos del negocio.

Facilitamos que el equipo de ventas logre un conocimiento profundo del comportamiento de compra de sus clientes, con lo que estará mejor capacitado y logrará una mejor identificación de las oportunidades y puntos críticos de la venta, y una mejor tasa de conversión. Además, alineamos la gestión de la organización comercial con sus objetivos estratégicos a todos los niveles, desde una adecuada selección, formación, planes de carrera, mapas de desempeño y planes de incentivos alineados con las previsiones de crecimiento de sus clientes; hasta el establecimiento de las políticas de control y variables medición, lo que le permitirá impulsar la productividad de su talento comercial y crecer la rentabilidad.